Pridobivanje potencialnih strank z direktno pošto


Jun 2015
|
Spago
Avtor:
Maja Golob

Ste se spraševali, kako potencialno stranko spremeniti v kupca? Razmišljajte kot potencialna stranka! Odgovorite na 8 vprašanj, ki si jih potencialna stranka zastavi ob prejemu vaše direktne pošte.

  1. Kdo mi piše? Kje je dobil moj naslov? Ga poznam? Kakšno izkušnjo sem imel z njim?
  2. Se mi zdi kuverta zanimiva? Je v njej lahko kaj koristnega zame? Jo je vredno odpreti?
  3. Je ponudba dobra? Kako zadovoljuje moje potrebe? Kakšne koristi mi prinaša?
  4. Kaj bom dobil za svoj denar? Bi pri konkurenci za ta denar dobil več, boljše?
  5. Za odločitev potrebujem dodatne informacije. Kje jih lahko dobim? Je priložena brošura? Naveden naslov spletne strani? Je kje zapisana številka kontaktnega centra? Ali so pozabili na vse to?
  6. Kakšne so izkušnje in mnenja drugih strank? Reference?
  7. Kako hitro lahko izpolnijo svoje obljube?
  8. Kaj, če ne bom zadovoljen? Obstaja kakšna garancija?

Copyright Spago d.o.o. Vse pravice pridržane. Članke lahko ponatisnete le s pisnim dovoljenjem avtorja.

Spremljajte nas!

Naročite se na e-novice – če želite prodati več, se splača.

CAPTCHA
This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.
Image CAPTCHA
Vpišite znake, ki so prikazani na sliki.