Pridobivanje potencialnih strank z direktno pošto


Jun 11th 2015
|
Spago
Author:
Maja Golob

Ste se spraševali, kako potencialno stranko spremeniti v kupca? Razmišljajte kot potencialna stranka! Odgovorite na 8 vprašanj, ki si jih potencialna stranka zastavi ob prejemu vaše direktne pošte.

  1. Kdo mi piše? Kje je dobil moj naslov? Ga poznam? Kakšno izkušnjo sem imel z njim?
  2. Se mi zdi kuverta zanimiva? Je v njej lahko kaj koristnega zame? Jo je vredno odpreti?
  3. Je ponudba dobra? Kako zadovoljuje moje potrebe? Kakšne koristi mi prinaša?
  4. Kaj bom dobil za svoj denar? Bi pri konkurenci za ta denar dobil več, boljše?
  5. Za odločitev potrebujem dodatne informacije. Kje jih lahko dobim? Je priložena brošura? Naveden naslov spletne strani? Je kje zapisana številka kontaktnega centra? Ali so pozabili na vse to?
  6. Kakšne so izkušnje in mnenja drugih strank? Reference?
  7. Kako hitro lahko izpolnijo svoje obljube?
  8. Kaj, če ne bom zadovoljen? Obstaja kakšna garancija?

Copyright Spago d.o.o. Vse pravice pridržane. Članke lahko ponatisnete le s pisnim dovoljenjem avtorja.

What's your challenge? 
Let's talk and see how we can help you.

Contact us